Посевы ВКонтакте: как опубликовать рекламы в группах и сообществах

⌚Время на чтение ≈ 7 минут

Закупка рекламы в пабликах ВКонтакте – это инструмент, позволяющий повысить узнаваемости бренда и привлечь трафик в сообщество или на сайт компании. В профессиональном сообществе такой способ продвижения также называют посевами. Промопост размещается в разных группах, эту запись в ленте новостей видят все, кто подписан на данные сообщества и случайные посетители.

Посадить «семечко» при этом необходимо в нужную почву – массовое сообщество, в котором аудитория схожа с вашей. Важно правильно сделать выбор: в каком сообществе ВКонтакте заказать рекламу, как правильно оформить пост бренда, определить дату и время выхода.

Первый шаг на пути к размещению рекламы – выбор площадки, тут вы можете пойти двумя путями. Обратиться к биржам или искать вручную. Рассмотрим оба варианта.

Работа с биржей рекламы ВКонтакте

Биржа – это инструмент для взаимодействия рекламодателя и сообщества с целью размещения рекламного поста. В официальную биржу от разработчиков соцсети попадают только группы с охватом более 20 000 человек за день (количество считается исходя из месячной статистики). При этом администраторы самостоятельно указывают стоимость размещения поста. Попасть в число опубликованных записей можно, предварительно оставив заявку для администратора.

Как выглядит официальная биржа сообществ ВКонтакте

По нашему опыту, пользоваться биржей довольно удобно. Если вы уже знакомы с рекламным кабинетом ВКонтакте, то сложностей не возникнет.

Перед тем, как создать объявление, изучите правила соцсети. Например, в рекламных постах запрещено рекламировать:

накрутку лайков, подписчиков;
товары и услуги для взрослых, в том числе и пикап;
цифровые наркотики;
табак и алкоголь;
аборты;
стероиды и их аналоги;
оружие;
азартные игры;
политические сайты.

После создания объявление проверяют модераторы

Создание рекламной записи

ВКонтакте найти эту функцию вы можете в своем рекламном кабинете, называется она «Маркет-платформа».

Оплата с вас будет списана только после 24 часов размещения объявления в сообществах. Также соцсеть позаботилась о том, чтобы после выхода рекламы сообществам целый час нельзя было делать новые записи. Это обеспечивает максимальный эффект от публикации.

Где найти биржу сообществ

Для создания рекламной записи вам необходимо пройти на страницу https://vk.com/adsmarket и нажать на кнопку «Разместить рекламу», затем в правом верхнем углу – «Создать запись». В открывшемся окне выберите тип записи.

Вы можете создать новую запись или выбрать репост уже существующей

Рекомендуем ориентироваться на объем не более 280 знаков, чтобы текст отображался полностью, а не сворачивался. В самом объявлении можно указывать гиперссылки на внешние и внутренние ресурсы. Для сообществ и личных страниц на сайте можно использовать конструкцию @короткий_адрес_страницы (текст), чтобы заменить ссылку словом или фразой.

При помощи кнопки «Прикрепить» вы можете добавить до 10 вложений – фото, видео, аудио к новой записи; 1 – к репосту.

Размещение записи

После того, как запись создана и оформлена, вы можете начать подбор сообществ. Для этого переходим по кнопке «Разместить запись» – появится окно подбора рекламных площадок. Обязательно задайте бюджет и временной период для публикации.

Критерии отбора сообществ:

тематика;
охваты;
регион проживания;
средний возраст и пол подписчиков.

Вуаля! Платформа подготовит список подходящих вам сообществ, исходя из заданных параметров. Если какое-то из них вам не нравится, уберите его при помощи кнопки «Исключить». После подтверждения списка ваше объявление будет размещено в выбранные временные промежутки.

Как выглядит размещенное объявление в ленте

Существует множество неофициальных бирж рекламы в группах ВК от сторонних сервисов с менее жесткими правилами отбора площадок. Но работать с ними опасно. Мы советуем обращаться только к официальным инструментам.

Работа напрямую с сообществами

В этом случае вы сами отбираете группы, связываетесь с администратором и обговариваете условия размещения. При выборе этого пути вам необходимо:

Продумать рекламное объявление, подобрав нему соответствующие фото-, видео- или аудиоматериалы.
Составить список подходящих сообществ, проверив их на накрутки.
Связаться с администраторами выбранных пабликов и договориться о стоимости и времени выхода рекламы.

Найти подходящие группы можно при помощи функции «Поиск сообществ».

Дополнительные параметры c правой стороны помогут отфильтровать результаты

Если вы не можете найти контакты администратора, напишите в сообщения группы или предложку.

При размещении рекламы напрямую в сообществах правила публикаций устанавливают владельцы групп, часто условия можно найти в «Обсуждениях». Изучите этот раздел перед ведением переговоров.

Советуем смотреть не только на объем аудитории в группе, но и на активность, охваты. Помните, что отношения рекламодателя и площадки в этом случае базируются только на доверии, вся ответственность ложится на ваши плечи. Если реклама не выйдет или ее удалят через 5 минут после публикации, ваши деньги никто не вернет. Ориентируйтесь на те группы, в которых реклама выходит регулярно, чтобы не попасть на мошенников.

По проекту для клиента нам необходимо было найти молодежные группы с живой аудиторией и договориться с админами через личку о проведении конкурса. Оказалось, что многие боятся запускать розыгрыши. Некоторые предлагают сделать все не через биржу, а самостоятельно, чтобы больше заработать.

В итоге мы брали 10 разных групп, в основном крупные от 70 000 человек. Я добавил маленькое московское сообщество на 30 000 подписчиков, но с очень хорошим вовлечением. Вот оттуда и было 95 % продаж.

Дмитрий Шабалдин, сотрудник Tesla Target

Иногда администраторы предлагают обойти биржу, чтобы больше заработать. Идите на это, только если уверены в надежности собеседника

Анализ площадки

Мало знать, как заказать рекламу через биржу ВКонтакте или договориться самостоятельно, важно найти наиболее эффективные сообщества.

Тематику сообщества администратор определяет сам, выбирая из предложенного разработчиками ВКонтакте списка. Темы носят обобщенный характер, поэтому для глубокого понимания специфики, необходимо детально проанализировать контент каждой подходящей по сфере площадки.

По первой картинке сразу понятна тематика сообщества – дизайн, а со второй нужно разбираться. Супергерои? Любители комиксов? Кинофильмы?

В основном поставленные цели достигаются при одновременном размещении на нескольких площадках для наибольшего охвата. Поэтому важно сравнить аудиторию, качество контента и цены нескольких площадок, выбрав наиболее выгодные места, содержание и программу публикаций.

Как проверить сообщество

Раздутые сообщества с фейковыми накрученными подписчиками – вот чего стоит опасаться. Перед тем, как сделать посев в группе ВКонтакте, проверьте реальный объем ее аудитории. Специальных программ для этого не потребуется. Сравните количество участников в кабинете биржи и в группе. Если цифра отличается на 20-30 % в сторону уменьшения – здесь размещаться не стоит. Оценить ситуацию можно и визуально, посмотрев массу подписчиков группы. «Собачек», т. е. мертвых аккаунтов тут должно быть как можно меньше.

Важные показатели: уникальные посетители и просмотры, а также охват аудитории. Хорошо будет, если значение уникальных посетителей окажется не меньше 1 % от общего количества подписчиков.

Охват подписчиков должен быть не менее 20 % – это именно тот объем потенциальных клиентов, которые увидят вашу запись. Самый легкий способ узнать все метрики – попросить администратора сделать скрин из статистики. Если по какой-либо причине он отказывается это сделать, задумайтесь (ему есть, что скрывать). Лучше выберите другое сообщество.

Как выглядит статистика группы

Проверьте, есть ли в группе «мертвые души». Для этого можно использовать приложение соцсети. В обычном сообществе ботов не должно быть больше 20#%.

Вот так выглядит результат проверки

ОФОРМЛЕНИЕ ПРОМОПОСТА

Важно, чтобы новость была стилистически схожа с контентом сообщества для размещения и была интересна публике. Это максимально сблизит ее с естественным тематическим наполнением группы. Она может быть опубликована с ссылкой на группу, сайт и другие контакты заказчика.

Старайтесь использовать принятые в группе правила оформления постов,

максимально мимикрируя под обычную новость

Если вы размещаете публикации в небольшом количестве пабликов и без биржи, то для наилучшего эффекта можете запросить у администратора правила оформления постов в их группе.

Если вы используете возможности биржи, то запись будет одна, универсальная. При ее создании помните об общих рекламных правилах:

УТП размещайте в самом начале. Сразу расскажите о вашем конкурентном преимуществе. «Букет из клубники с доставкой за 1 200 рублей». Подумайте, какую проблему аудитории вы можете решить.
Обязательно используйте иллюстрации. Живые фото работают лучше картинок из интернета.
Не перегружайте текст. 3-4 предложения с интересным описанием без штампов вида «качественный продукт по доступным ценам».
Разумно используйте смайлики, они помогут расставить акценты.
Сокращайте длинные ссылки. Для этого подойдет, например, vk.com/cc.

ВРЕМЯ РАЗМЕЩЕНИЯ

Закон прайм-тайм действует и во ВКонтакте. Вечернее время, когда у публики есть свободные часы для прокрастинации в социальных сетях, признаются самыми эффективными для размещения. По отзывам, реклама в пабликах ВКонтакте наиболее успешна, если опубликовать ее с 19:00 до 21:00. Многие отмечают, что наиболее удачными будет публикация в четверг, пятницу и праздничные дни.

СТОИМОСТЬ РАЗМЕЩЕНИЯ

Сколько придется заплатить за выход рекламы? Цена будет зависеть от количества подписчиков и темы паблика. Наиболее затратны группы женских тематик и бизнеса. Общая температура по больнице – 20 рублей за 1 000 подписчиков.

Пример цен на публикации в новостных городских пабликах

КОГДА ПОСЕВЫ НЕ НУЖНЫ

Посевы – не панацея, любой бизнес так продвигать не стоит. Если у вас специфический продукт, который точно не подходит массовой аудитории (трактор, аппарат узи), не нужно идти на биржу сообществ. Подобрать группы для эффективного размещения будет слишком сложно. По нашему опыту, если бизнес хорошо продвигается при помощи таргетированной рекламы, то посевы делать не нужно. Таргет принесет более дешевые лиды, а для повышения его эффективности рекомендуем пользоваться советами из статьи «Топ-12 заголовков для таргета, которые работают»

О ЧЕМ НУЖНО ПОМНИТЬ

Чтобы работа с посевами была эффективной, прежде чем заказывать рекламу в ВКонтакте:

выберите проверенную биржу;
найдите группы с вашей публикой и проанализируйте их показатели;
сформулируйте стратегию;
составьте план публикаций с особым вниманием к темам и времени выхода.

Понять, что работает именно для вашего бизнеса можно лишь на практике или опираясь на опыт работы с аналогичной/смежной тематикой. Только опыт, тестирование разных приемов, регулярная аналитика результатов помогут сделать посевы продуктивными. Если вы не готовы сами разбираться в тонкостях проведения посевов, то мы сделаем это за вас – быстро, качественно и эффективно.

Кстати, если ваше сообщество ВКонтакте нацелено на продаж товаров либо услуг клиентам — с помощью сервиса Fondy можно настроить прием платежей с банковских карт Visa, Mastercard.