Увеличили CTR в 4 раза и получили 27+ млн охвата для препарата от отравления. Кейс Tesla Target.

Реклама деликатной темы в препаратах от Tesla Target. Рассказываем, как мы продвигали средство при отравлениях. Препарат находится под NDA, поэтому, к сожалению, мы не сможем показать вам примеры объявлений, постов и скриншоты РК. Но это не помешает нам рассказать о работе с брендом.

Препарат применяется при острой бактериальной диарее, и несмотря на большое пространство для смешных баннеров, креатив должен был быть деликатным. При этом лекарство имеет выраженную сезонность – с июня по сентябрь.

Цель: продвижение препарата в сезон высокого спроса, повышение уровня продаж.
KPI: охват ЦА c июня 2021 года по октябрь 2022 года – 10 478 000 человек.

Результаты: охват 27 779 000 пользователей.

АУДИТОРИЯ:

Это женщины 25+. Первоначально может показаться, что у препарата очень широкая ЦА – так как отравиться или словить ротавирус может кто угодно. Однако, для сегментации объявлений мы выделили следующие основные направления, наиболее подверженные данному заболеванию летом:

• мамочки – дети часто тянут в рот немытые продукты, особенно с огорода, редко моют руки. У препарата есть форма для детей;
• путешественники – есть риск отравиться неизвестной едой или немытыми фруктами с рынков;
• люди с проблемами с кишечником.

ИНСТРУМЕНТЫ:

Чтобы добиться результатов, в 2021 году мы использовали сразу 3 канала привлечения трафика:

• Таргетированная реклама (Instagram*, ВКонтакте, Одноклассники);
• Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google.Реклама);
• Реклама у блогеров Instagram*.

Расскажем подробнее о каждом способе продвижения.

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА:

В объявлениях описывали проблемы, на которые направлено действие препарата. Отдельно указывали дозировку и форму препарата (для детей или взрослых).

Лучший результат был в настройках на категории интересов:

• родители, имеющие детей до 1 года;
• родители, имеющие детей от 1 до 3 лет;
• родители, имеющие детей от 4 до 6 лет;
• аптеки и лекарства;
• мед. учреждения;
• ключевые фразы и их пересечениях.

С июня по август средний CPM снизился на 18%, а CTR увеличился в 2-3 раза.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ЯНДЕКС И GOOGLE:

Велась с июня по сентябрь 2021 года – цена конверсии на сайте за это время уменьшилась в 3 раза.

Использовали «горячие» и «теплые» ключевые слова с потенциальными проблемами ЦА – лечение диареи, что пить от диареи, таблетки от кишечной инфекции, лечение расстройств кишечника.

Самые хорошие результаты по количеству конверсий показали кампании, построенные на основе ключевых запросов, касающихся решению проблемы. А вот худшие результаты показали кампании, построенные на брендовых и общих запросах по кишечным инфекциям.

БЛОГЕРЫ:

В Instagram* и TikTok мы протестировали следующие тематики инфлюенсеров:

• мамочки, семья, лайфстайл;
• путешествия;
• лайфхаки, бьюти;
• юмор;
• сад, огород.

Здесь мы получали более дешевый охват относительно других препаратов, в том числе за счет размещения в TikTok. Также именно публикации у мелких и средних блогеров позволяли получать прямые продажи по промокодам, несмотря на специфику препарата.

ЧТО БЫЛО В 2022 ГОДУ:

Несмотря на все возникшие трудности весной 2022 года в сфере рекламы в том числе, мы планово запускали препарат в июне. И столкнулись с тем, что ВКонтакте ввели новые правила модерации рекламных материалов, поэтому все наши баннеры были отклонены. Пришлось в срочном порядке создавать новые, из-за чего стоимость клика в моменте выросла. Но осенью 2022 года даже в несезонный период удалось оптимизировать показатели и получать на 60% более дешевые клики, чем в июне.

По блогерам в виду ограничения TikTok решили попробовать быстрорастущий аналог – YouTube Shorts. Один из роликов набрал более 14 млн просмотров по CPM до 10 руб. Сейчас мы активно размещаемся с этим форматом и по другим препаратам, что позволяет получать просмотры стоимостью CPM до 100 руб., что в 5 раз дешевле, чем в Instagram*.

В чем были трудности:

– препарат этой категории чаще покупают только при возникновении острой необходимости, и редко заранее. Поэтому мы делали посыл в публикациях для покупки его в дорогу, путешествие или на дачу.
– блогеров-путешественников также лучше «покупать» заранее – до того как они отправились отдыхать, чтобы инфлюенсер успел купить продукцию (особенно если едет за границу) и нативно продемонстрировал ее при подготовке к поездке и во время.

ВЫВОД:

Готовиться к сезону продаж лучше заранее и запускать рекламу чуть раньше. Так вы сможете оптимизировать настройки и выйти на аукцион с хорошими показателями по конверсии и охватам.
В работе хорошо сработал посыл «купи заранее», который стимулировал пользователей приобрести препарат до возникновения острой необходимости.

По блогерам советуем не ограничиваться одной соцсетью. Стоит тестировать новые форматы и делать упор на видеоконтент в YouTube и Instagram* Reels, что позволит подключить алгоритмы соцсетей к продвижению вашего бренда.

У вас сложная ниша и вы хотите продвигать свой бренд? Оставляйте заявку на Tesla Target.