737 заявок по 93 ₽ на сайт университета

На связи Tesla Target и в кейсе мы расскажем как эффективно продвигать государственный университет.

Да, им тоже нужна реклама, так как их целевая аудитория живет в соцсетях! А как еще привлечь абитуриентов, если не говорить с ними на одном языке? Расскажем о самом начале сотрудничества: какие механики использовали, что принесло лучший результат и другие фишки и выводы.

О ПРОЕКТЕ:

К нам обратился «Самарский Университет» за помощью. Необходимо было привлечь абитуриентов в ВУЗ. У нас уже был опыт в сфере образования, поэтому мы сразу взялись за работу.

Цель: привлечение абитуриентов на сайт.
KPI: заявки по 100 рублей.
Механики: таргетированная и контекстная реклама.
Результат: 737 посетителей на сайт по 93,71 рублей.

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА:

Рекламная кампания велась с 28 июля до 18 августа 2020 года. Сроки были сжатые и времени на раскачку не было. Использовали две соцсети: ВКонтакте и Instagram*. Целевой аудиторией были мужчины и женщины от 16 до 18 лет, простыми словами – школьники.

Цель – получить заявку на сайте Университета (приемная комиссия онлайн).

ВКОНТАКТЕ:

Использовались объявления с баннером, каруселью, сторис, и короткими и средними текстами. Трафик вели на сайт.

Аудитории:

• ЕГЭ 2020 — активности.
• Категория интересов Образование.
• Группы ЕГЭ — активности.
• Группы ЕГЭ — вступления (прошлый год).
• Категория интересов Наука и техника.
• Похожая аудитория — посетители сайта.
• ЕГЭ 2020 состоящие в 2 группах.
• Категория интересов образование — сторис.
• Ключевые запросы — ЕГЭ.
• Ключевые запросы — Самарский университет.
• Подбор заинтересованной аудитории.
• Ретаргет

Лучшая аудитория ВКонтакте — вступления в группы по ЕГЭ. Она принесла 13 конверсий по 351 рублю.

ЛУЧШИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Универсальная запись с баннером – 53 клика по 5,65 рублей:

Карусель – 40 кликов по 7,48 рублей:

В процессе рекламной кампании запускали новую настройку таргетингов ВК – «Ключевые фразы». Эта функция пока не доступна в других кабинетах. Именно эта настройка была самой кликабельной, она принесла 101 клик по 6,92 рубля в сумме.

За время проведения рекламной кампании мы сделали и протестировали 12 настроек и 10 уникальных объявлений и получили следующие результаты:

Потрачено – 26 697 рублей.
Количество конверсий (по метрике) – 84 шт.
Средняя цена конверсии по метрике – 317 рублей.

INSTAGRAM:

Использовались объявления с баннером и текстами короткими и средними. Трафик вели на сайт.

Аудитории:

• Интерес Физика.
• Интересы школьник, средняя школа и прочее.
• Интерес Образование.
• Интерес Университет, высшее образование.
• Интересы Наука, технологии.
• Интересы Обучение и образование.
• Интересы по космосу.
• Интересы по авиации.
• Похожая аудитория взаимодействий с профилем 1%.
• Похожая аудитория посетителей сайта 1%.

Лучшая аудитория – интересы «Наука,технология». Она принесла 105 конверсий по 39,7 рублей.

ЛУЧШИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Использовались объявления с баннером и текстами короткими и средними. Трафик вели на сайт.

Аудитории:

• Интерес Физика.
• Интересы школьник, средняя школа и прочее.
• Интерес Образование.
• Интерес Университет, высшее образование.
• Интересы Наука, технологии.
• Интересы Обучение и образование.
• Интересы по космосу.
• Интересы по авиации.
• Похожая аудитория взаимодействий с профилем 1%.
• Похожая аудитория посетителей сайта 1%.

Лучшая аудитория – интересы «Наука,технология». Она принесла 105 конверсий по 39,7 рублей.

1. Баннер в ленте – 71 конверсия по 35 рублей.

2. Баннер в ленте – 32 конверсии по 43 рубля.

В процессе рекламной кампании вели трафик на 2 оптимизации – клики и оптимизация на клик по целевой кнопке (на сайте). Исходя из этого, можем сказать, что алгоритмы Facebook* показывали рекламу на тех людей, кто с большой вероятностью кликнул бы на рекламное объявление.

За время проведения рекламной кампании мы сделали и протестировали 10 настроек и 8 уникальных объявлений и получили следующие результаты:

Потрачено – 19 030 рублей.
Количество конверсий (по кабинету) – 214 шт.
Средняя цена конверсии по метрике – 88,9 рублей.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА:

В контексте делали ставку на родителей абитуриентов.

ЦА: 35+ лет, родители абитуриентов
Гео: Самарская, Ульяновская, Оренбургская, Саратовская области и республика Татарстан.
Площадки: Яндекс и Google.
Период: 3 – 18 августа.
Использовали поисковую рекламу и РСЯ.
Описание семантического ядра:

• «Теплые» и «горячие» брендовые запросы (с упоминанием Университета и всех вариантов его наименования).
• «Теплые» и «горячие» запросы родителей абитуриентов.

ЯНДЕКС ДИРЕКТ:

Структура рекламной кампании:

• Поисковая кампания:

– «Горячие» ключи;
– Брендовые ключи.

• РСЯ – кампании:–

– «Теплые» ключи;
– Look a like кампания (по подобной аудитории, подобранной «Яндексом» и системой «Крипта».

Лучшие объявления:

1. РСЯ – CTR 2,96%, цена клика – 1,81 рубль, 17 конверсий:

2. Поиск – CTR 37,35%, цена клика – 6,17 рублей, 299 конверсий:

За время проведения рекламной кампании мы создали, протестировали и оптимизировали: 3 кампании, 1650 объявлений, 3725 ключевых фраз.

Потрачено – 10 327,51 руб. (без НДС).
Кликов – 1925.
Средняя цена клика – 5,36 рублей.
Показов – 89 193.
Целевых действий – 778. Один целевой посетитель совершает несколько целевых действий.

Наиболее успешными, в плане количества конверсий, стала Поисковая кампания. Т.к. поиск отвечает мгновенно на запросы самой горячей аудитории.

Самая лучшая настройка – это сочетание ручного управления приоритетом показов + конверсионная настройка. Худшие результаты показала кампания по подобным аудиториям, поэтому она была отключена.

GOOGLE ADS:

Структура рекламной кампании:

• Поисковая кампания:

– «Горячие» ключи;
– Брендовые ключи.

• КМС – кампании:

– «Теплые» ключи;
– Умная кампания КМС.

Лучшие объявления:

1. КМС – CTR 0,96%, цена клика – 3,61 рубля, 2 конверсии.

2. Поиск – CTR 36,68%, цена клика – 3,62 рубля, 126 конверсий.