Skip to content

Как получить 181 заказ по 210 рублей для клубники в шоколаде

Время на чтение ≈ 5 минут

Если вы думаете, что рынок перенасыщен такой продукцией и получить клиентов очень сложно, но мы спешим вас переубедить! Да, конкуренция высокая, но клиентов хватит всем, если правильно преподнести свой продукт. Клубника в шоколаде это не только вкусный, но и красивый подарок.

Ниже мы, Tesla Target, расскажем о нашем опыте работы с этой нишей. Обещаем, скучно не будет.

О проекте

Тематика: букеты и композиции из клубники в шоколаде.
ЦА: женщины от 24 до 37 лет с хорошим достатком и активной жизненной позицией.
ГЕО: г. Тула.
Механика: таргетированная реклама ВКонтакте.
Период работы: 16.12.2022 – 14.02.2023
Задача:

  • увеличить количество заказов;
  • получить стабильный поток заявок, не менее 100 в месяц в пределах 120 руб.

Сообщество проекта ВКонтакте
Сообщество проекта ВКонтакте

Клиент уже запускал таргет ВК и у него было хорошо оформленное сообщество, но ранее сталкивался с проблемами при работе с таргетологами. Они игнорировали его предложения и не проявляли инициативы в разработке новых идей для рекламы, поэтому для нас было важно не наступить на те же грабли.

Тестовый период

Он длится 14 дней. В первую очередь мы подготовили майнд-карту проекта, в которой выделили аудитории, которые хотели протестировать в первую очередь. Также при создании объявлений сразу поставили аудитории на сбор событий (все позитивные действия, все негативные действия, перешли по ссылке или в сообщество, написали сообщение в группу, понравилась запись, поделились записью, просмотрели запись).

Майнд-карта проекта
Майнд-карта проекта

В первые две недели мы протестировал 17 аудиторий и 46 креативов. Нашей целью было попробовать как можно больше ЦА, чтобы найти ту самую.

Аудитории:

1. Написавшие сообщение в сообщество + аудитория, которая позитивно отреагировала на рекламу.

2. Таргетинг по ключевым словам.

3. Путешественники по России и загранице.

4. Таргетинг по ключевым словам + заинтересованная аудитория, подобранная ВК.

5. Туристы (кастомные сегменты интересов).

6. Look-a-like на пользователей написавших сообщение в группу.

7. Друзья и подписчики кондитеров.

8. Таргетинг по ключевым словам к Новому Году.

9. Интересуются подарками (кастомные сегменты интересов).

10. Активная аудитория пользователей в сообществах производителей тортов.

11. Активная аудитория пользователей в сообществах косвенных конкурентов:

  • Магазины цветов;
  • Магазины мягких игрушек;
  • Магазины подарков;
  • Магазины украшений;

12. Родители.

13. Широкая аудитория женщин в возрасте от 24 до 37 лет.

14. Аудитория подписчиков прямых конкурентов.

15. Интересуются продуктами питания.

16. Аудитория недавно вступивших в сообщества производителей тортов.

17. Автоматическая заинтересованная аудитория, подобранная ВК.

Изначально в креативах использовали запись с кнопкой, универсальную запись и карусель с товарами на прямой лидген и, как нам казалось, на самые горячие аудитории:

  • аудиторию прямых и косвенных конкурентов;
  • таргетинг по ключевым словам;
  • недавно вступивших в сообщества конкурентов.

Пример рекламного объявления
Пример рекламного объявления

Пример рекламного объявления
Пример рекламного объявления

Пример рекламного объявления
Пример рекламного объявления

Но эти аудитории с выбранными креативами не принесли результата. По статистике кабинета ВК за первые 5 дней мы получили 6 лидов по 845 рублей. Что очень дорого.

Рекламный кабинет ВК
Рекламный кабинет ВК

Смена стратегии

После неудачного запуска мы сменили стратегию с прямого лидгена на нативный пост. Мы использовали:

  • базу, написавших сообщение в группу, которая обновлялась автоматически раз в сутки;
  • аудиторию, которая позитивно отреагировала на рекламу;
  • аудиторию по ключевым интересам.

Пример рекламного объявления
Пример рекламного объявления

По стоимости лида лучше всего отработала аудитория, написавших сообщение в сообщество + аудитория, которая позитивно отреагировала на рекламу. Стоимость заявки – 113 руб.

5

Больше всего подписчиков за тестовый период пришло с объявления с аудиторией по ключевым интересам «Путешествуют по России» и «Путешествуют за границей». Итого 31 подписчик по 55 рублей за подписку.

6

Результаты тестового периода

Потрачено – 19 844 руб.
Заявок – 93.
Стоимость заявки – 213,37 руб.

Отчет для клиента
Отчет для клиента

Переход с тестового периода на постоянное сотрудничество

Результаты тестового периода полностью удовлетворили клиента, так как предыдущие таргетологи не могли выполнить и половины из того, что сделали мы. Но нам этого было мало.

Слово таргетологу проекта Кириллу Николаеву:

Мне было недостаточно тех результатов, что мы получили. Я понимал, что конкурентов в городе почти нет, продукт качественный, интересный и подходящий очень широкой ЦА. Главное найти то, что будет цеплять конкретную аудиторию и правильно масштабировать.

Обратная связь от клиента (сооснователя бренда) после первых двух недель работы:

Сотрудничество оцениваю очень позитивно, планирую после новогодних праздников продолжить работу. В качестве положительных моментов отмечу качество проработки рекламных объявлений, были найдены наиболее эффективные и они были оптимизированы. На фоне предыдущего негативного рекламного опыта небо и земля.

После теста согласовали с клиентом бюджет на следующий месяц – по 1000 рублей в сутки. Мы решили начать с масштабирования успешных связок.

На аудиторию написавших сообщение в сообщество + аудиторию, которая позитивно отреагировала на рекламу запустили новый креатив с прямой лидогенерацией.

Пример рекламного объявления
Пример рекламного объявления

Эта связка показала хороший результат и в другом формате – историях. Да-да, ВКонтакте тоже смотрят истории. Получили CTR – 1.7%

9

Пример рекламной сторис ВК
Пример рекламной сторис ВК

ВК хорошо оптимизировал кампанию с автопродвижением товаров во время теста, поэтому мы решили ее масштабировать. Это дало отличный результат по ретаргету на тех пользователей, кто смотрел товары, но не совершил покупку. У этого объявления получился самый низкий CPC среди объявлений во всех кампаниях – 6,26 руб.

С кампании по автопродвижению товаров подписалось 109 человек по 55 руб. за подписку и было совершено 32 заказа через товары сообщества. Стоимость заявки – 189 руб.

11

Самое важное, что аудитории и креативы были подобраны так, что конверсия из заявки в оплаченный заказ составила 42%. Это говорит о том, что был привлечен максимально целевой трафик и получилось избежать пустого слива бюджета клиента.

Использовали инфоповод – День всех влюбленных

Традиционно в этот день принято дарить подарки своим любимым, а клубника в шоколаде, согласитесь, романтичный и необычный подарок.

2 февраля создали отдельную кампанию и запустили рекламу с информацией о предзаказах. В период со 2 по 14 февраля с этой кампании по статистике кабинета ВКонтакте получили 30 заявок по 151 руб.

Лучшее объявление по стоимости заявки было с аудиторией по ключевым интересам «Путешествуют по России» и «Путешествуют за границей». Получили CPL – 61,09 руб.

12

Помимо кампании ко Дню всех влюбленных работали ранее запущенные кампании, не привязанные к определенному поводу. За период со 2 по 14 февраля со всех кампаний по статистике ВК в сообщество написало 239 человек. Для ежедневного отчета клиенту все переписки мы считал вручную и отсеивал нецелевые.

Статистика сообщества проекта
Статистика сообщества проекта

Со 2 по 14 февраля:

Целевых заявок – 234.

Потрачено – 19 284,88 руб.

Цена заявки – 82,4 руб.

Статистика рекламного кабинета
Статистика рекламного кабинета

У клиента было настолько много предзаказов на День всех влюбленных, что уже 13 числа они отказывались брать заказы. Считаем это высшим показателем успеха.

Переписка из сообщества клиента
Переписка из сообщества клиента

Переписка из сообщества клиента
Переписка из сообщества клиента

Результат

За полноценный месяц работы:

Потрачено – 38 115 руб.
Новых диалогов в сообществе – 436.
Целевых заявок – 424.
Цена заявки – 89,8 руб.
Новых подписчиков – 633.
Стоимость подписки – 60 руб.
Оформлено заказов – 181.
Стоимость пользователя, сделавший заказ – 210,52 руб.
Конверсия из заявки в продажу – 42,69%

Данные из рекламного кабинета ВКонтакте
Данные из рекламного кабинета ВКонтакте

Сейчас мы продолжаем работу с клиентом и удерживаем стоимость лида до 100 руб.

Далее мы планируем тестировать новые аудитории, масштабировать действующие рабочие связки и завалить клиента новыми заказами. Для подарка любимой женщине – повод не нужен!

Хотите такие же результаты? Оставляйте заявку на сайте и мы подготовим персональную стратегию продвижения для вашего бренда!

ХОТИТЕ ТАКЖЕ? ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ:

*нажимая «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных.

Узнавай о новых материалах блога от Тесла Таргет первым!
Согласен на обработку персональной информации

Comments are closed.

Наверх