Каждый предприниматель рискует, начиная работу с тем или иным проектом. Чтобы снизить возможные риски перед инвестированием средств, разумно провести анализ рынка и прямых конкурентов ВКонтакте.
При таком анализе рынка мы теоретически понимаем, сколько нам необходимо времени и средств для вывода группы в топ поиска.
Зачем выводить группу в топ поиска ВК?
- Получать органический трафик за счёт контента, а это подписчики/ лиды/заявки и т.д.
- Органический трафик намного качественней, за счёт того, что люди больше доверяют постам из группы, а не рекламе.
- Те, кто ищут что-то необходимое через поиск, вероятней всего выберут покупку из первых 5 групп.
Как это сделать очень быстро, всего за 60 минут? Не вкладывая деньги в сервисы аналитики? Без оплаты специалистам? С точностью на 75%-80%, тем самым снизить риски и создать свой личный актив?
Познакомимся ?
Я Грушка Сергей, владелец сообщества “Запретный” SMM Вконтакте, хочу поделиться своим опытом и дать возможность снизить риски перед стартом проекта. Также, если ты таргетолог, то можешь предоставить аналитику такого формата владельцу бизнеса и в 6 из 10 случаев его это заинтересует 🙂
Возьму за основу нишу «Аксессуары из кожи». Территориально производство находится в Санкт-Петербурге, поэтому сделаем упор ядра целевой аудитории из этого города для примера. Первым делом надо определиться, какие данные для аналитики нам необходимы, поэтому идём в гугл и начинаем делать таблицу.
Какие данные в таблице должны быть ?
- Ссылка на сообщество — чтобы быстро переходить из таблицы в сообщество.
- Дата последнего поста — сразу понимаем, есть ли контент в группе.
- Количество живых людей в сообществе — какая будет база для тестовой рекламной кампании.
- Сколько в сообществе человек без собачек — частая база целевой аудитории
- Число аудитории непосредственно по географии (СПБ) — ядро ЦА.
- Процент ботов — для понимания, насколько серьёзные конкуренты.
- Сколько человек в сообществе конкурентов по нужному нам ГЕО
- Разбить по возрасту целевую аудиторию — в моём случае от 22 до 50 лет.
Эти данные необходимы для того, чтобы проанализировать конкурентов. То есть, мы можем с точностью определить:
- Насколько серьёзно наши конкуренты занимаются продвижением своего бизнеса
- Какое количество нашей целевой аудитории у них есть
- Как быстро мы сможем их догнать или даже перегнать.
А благодаря этим данным мы можем понять:
- Сколько подписчиков реально получить от конкурентов
- Сколько подписчиков необходимо, чтобы выйти в топ поиска во Вконтакте.
Практически во всех нишах есть средне-рыночная цена за подписчика. В нашем случае, на 2019 г. в нише «продажа кожаных изделий» 15-20 рублей — стоимость за подписчика и до 5 рублей — за клик.
Пример:
Для выхода в ТОП нам необходимо 3500 подписчиков по средней цене до 15-20 рублей за подписку, то есть 3500*15=52 500 рублей.
Получается минимум 52 500 рублей нам необходимо для попадания в ТОП поиска во ВКонтакте.
Зная эти данные, теоретически, можно посчитать прибыль. Конечно, если мы знаем средную стоимость продажи в своей нише.
Пример:
Конверсия в продажу с подписчика = 5%
Мы привели 100 подписчиков и затратили бюджета 2000 рублей
Из них 15 человек купили наш товар, со средним чеком 2000 рублей
Итого = 5 продаж*2000 средний чек – 2000 затраты на рекламу = прибыль 8 000 рублей.
Для более точных данных, необходимо доработать в своём сообществе некоторые очень важные аспекты которые влияют на показатели:
- Обложка
- Товары
- Обсуждения
- Приложения
- Сообщения сообщества (СС)
- Виджет
- Паблик или группа
Получаем такую таблицу
Этого вполне хватает для того, чтобы отстроиться от конкурентов и понять, на какие аспекты оформления стоит обратить особое внимание.
Хотел бы отметить, что если вам важно использовать свой рекламный бюджет с максимальной эффективностью, не скупитесь на профессиональное оформление своего сообщества и упаковку товаров/услуг.
Очень многие предприниматели экономят на оформлении, благодаря чему стоимость целевого действия дороже. И на этом теряется 20%- 25% бюджета. Так как чем выше конверсия, тем дешевле подписка и наоборот)
Небольшой помощник: данные которые влияют на конверсию вашего сообщества 👇
Начинаем сбор данных
В первую очередь идём в поиск от самого ВКонтакте и вбиваем ключевое слово своей ниши ↓
Что мы сразу видим, для того чтобы выйти в топ и получать органический трафик при это уменьшать затраты на рекламу, нам необходимо не менее 34 182 подписчика в группе.
То есть среди первых 4 сообществ выбираем среднее или самое меньшее по количеству подписчиков.
После этого начинаем заносить данные конкурентных сообществ. Я не собирал мелкие сообщества, так как и этого хватает для наглядного примера. Но лучше всего собирать все сообщества, в которых есть как минимум 500-1000 участников — для полной картины.
В конечном итоге у нас получается вот такая табличка, шаблон на нее я оставлю ссылкой в конце статьи 😎
Благодаря таблице мы имеем перед глазами следующее:
- Что за сообщество – то есть, насколько хорошо оформлено/ какие триггеры и УТП используют конкуренты/ какая активность и вовлеченность у конкурентов?
- Сколько у него подписчиков и насколько серьёзен такой конкурент?
- Какое количество собачек? (так как боты занижают охват, что мешает коммуникации с ЦА).
- Соответственно на таблице видно количество и в процентах, сколько нашей аудитории по возрасту и географии находится у наших конкурентов.
Делаем расчёт
Чтобы выйти в топ, нам необходимо 34 182 подписчика в группу при KPI 15 р за подписку = 34 182*15 = 512 730 тысяч рублей.
Посчитаем, сколько бюджета нам необходимо в месяц: 512 730 тысяч рублей/ 12 месяцев = 42 727 тысячи рублей в месяц и в среднем в месяц прирост подписчиков будет 2 848.
Также мы можем посмотреть, сколько незабаненных подписчиков у наших конкурентов в сумме.
Смотрим скрин, я выделил столбец ботов и сама таблица мне показала сумму.
По этим данным, мы понимаем, что из 29 конкурентов всего лишь 6 не накручивали свои группы ботами.
На скрине видно, что у 23 сообществ более 12% ботов в группе, не говоря уже о тех, у кого больше.
Процент высчитывается с помощью простой формулы: общее количество людей (- не забаненых людей)/ на количество людей в группе * 100%.
Как посчитать сколько ботов в группе?
- Идём в поиск ВК
- Вписываем ключевое слово нашей тематики
- Заходим в сообщество и нажимаем на подписчики
- Далее нажимаем на знак поиска среди подписчиков
- Следим в этот момент как резко уменьшается количество подписчиков
Как видим на фото, боты отвалились из общего количества подписчиков.
Таким способом сама соцсеть показывает нам, сколько живых людей в группе, убирая забаненные и удалённые аккаунты.
Почему больше 10% ботов в группе это плохо, расскажу в следующей статье.Благодаря анализу конкурентов мы можем отстроиться от них: обложка, товары, блок обсуждений, приложения для улучшения сервиса, виджет. Сколько же всё-таки живых конкурентов на рынке — у 18 из 29 сообществ последние посты в июне 2019 года. Получается, что конкуренция есть и это есть хорошо (я люблю конкурентов).
Вывод
Как и обещал: ссылка на шаблон таблицы
Благодаря такому анализу наших конкурентов, мы можем рассчитать примерную стоимость затрат на рекламу в данной нише, чтобы выйти в топ поиска среди всех своих конкурентов во ВКонтакте.
Я считаю, что таких данных вполне хватает, чтобы ясно понимать стоит ли вкладывать свои средства в тот или иной проект.
А также такой анализ я делаю перед тем как начать работать с проектом, для того чтобы ясно понимать:
- Какие есть возможности
- Что для этого необходимо сделать в первую очередь
Возможно, эта статья избавит начинающих предпринимателей от первых граблей в мире бизнеса. Спасибо за внимание!
Спасибо, что подписались на рассылку Тесла Таргет. Теперь ожидайте анонсы статей, дайджесты и другие полезные материалы.
Comments are closed.