Как вычислить бюджет для подъёма группы в ТОП поиска ВК?

Каждый предприниматель рискует, начиная работу с тем или иным проектом. Чтобы снизить возможные риски перед инвестированием средств, разумно провести анализ рынка и прямых конкурентов ВКонтакте.

При таком анализе рынка мы теоретически понимаем, сколько нам необходимо времени и средств для вывода группы в топ поиска.

Зачем выводить группу в топ поиска ВК?

1. Получать органический трафик за счёт контента, а это подписчики/ лиды/заявки и т.д.
2. Органический трафик намного качественней, за счёт того, что люди больше доверяют постам из группы, а не рекламе.
3. Те, кто ищут что-то необходимое через поиск, вероятней всего выберут покупку из первых 5 групп.

Как это сделать очень быстро, всего за 60 минут? Не вкладывая деньги в сервисы аналитики? Без оплаты специалистам? С точностью на 75%-80%, тем самым снизить риски и создать свой личный актив?

Познакомимся ?

Я Грушка Сергей, владелец сообщества “Запретный” SMM Вконтакте, хочу поделиться своим опытом и дать возможность снизить риски перед стартом проекта. Также, если ты таргетолог, то можешь предоставить аналитику такого формата владельцу бизнеса и в 6 из 10 случаев его это заинтересует 🙂

Возьму за основу нишу «Аксессуары из кожи». Территориально производство находится в Санкт-Петербурге, поэтому сделаем упор ядра целевой аудитории из этого города для примера. Первым делом надо определиться, какие данные для аналитики нам необходимы, поэтому идём в гугл и начинаем делать таблицу.

Какие данные в таблице должны быть ?

• Ссылка на сообщество — чтобы быстро переходить из таблицы в сообщество.
• Дата последнего поста — сразу понимаем, есть ли контент в группе.
• Количество живых людей в сообществе — какая будет база для тестовой рекламной кампании.
• Сколько в сообществе человек без собачек — частая база целевой аудитории
• Число аудитории непосредственно по географии (СПБ) — ядро ЦА.
• Процент ботов — для понимания, насколько серьёзные конкуренты.
• Сколько человек в сообществе конкурентов по нужному нам ГЕО
• Разбить по возрасту целевую аудиторию — в моём случае от 22 до 50 лет.

Эти данные необходимы для того, чтобы проанализировать конкурентов. То есть, мы можем с точностью определить:

1. Насколько серьёзно наши конкуренты занимаются продвижением своего бизнеса
2. Какое количество нашей целевой аудитории у них есть
3. Как быстро мы сможем их догнать или даже перегнать.

А благодаря этим данным мы можем понять:

• Сколько подписчиков реально получить от конкурентов
• Сколько подписчиков необходимо, чтобы выйти в топ поиска во Вконтакте.

Практически во всех нишах есть средне-рыночная цена за подписчика. В нашем случае, на 2019 г. в нише «продажа кожаных изделий» 15-20 рублей — стоимость за подписчика и до 5 рублей — за клик.

Пример:

Для выхода в ТОП нам необходимо 3500 подписчиков по средней цене до 15-20 рублей за подписку, то есть 3500*15=52 500 рублей.
Получается минимум 52 500 рублей нам необходимо для попадания в ТОП поиска во ВКонтакте.
Зная эти данные, теоретически, можно посчитать прибыль. Конечно, если мы знаем средную стоимость продажи в своей нише.
Пример:

Конверсия в продажу с подписчика = 5%
Мы привели 100 подписчиков и затратили бюджета 2000 рублей
Из них 15 человек купили наш товар, со средним чеком 2000 рублей
Итого = 5 продаж*2000 средний чек – 2000 затраты на рекламу = прибыль 8 000 рублей.

Для более точных данных, необходимо доработать в своём сообществе некоторые очень важные аспекты которые влияют на показатели:

• Обложка
• Товары
• Обсуждения
• Приложения
• Сообщения сообщества (СС)
• Виджет
• Паблик или группа

Получаем такую таблицу

Этого вполне хватает для того, чтобы отстроиться от конкурентов и понять, на какие аспекты оформления стоит обратить особое внимание.

Хотел бы отметить, что если вам важно использовать свой рекламный бюджет с максимальной эффективностью, не скупитесь на профессиональное оформление своего сообщества и упаковку товаров/услуг.

Очень многие предприниматели экономят на оформлении, благодаря чему стоимость целевого действия дороже. И на этом теряется 20%- 25% бюджета. Так как чем выше конверсия, тем дешевле подписка и наоборот)

Небольшой помощник: данные которые влияют на конверсию вашего сообщества 👇

Начинаем сбор данных

В первую очередь идём в поиск от самого ВКонтакте и вбиваем ключевое слово своей ниши ↓
Что мы сразу видим, для того чтобы выйти в топ и получать органический трафик при это уменьшать затраты на рекламу, нам необходимо не менее 34 182 подписчика в группе.

То есть среди первых 4 сообществ выбираем среднее или самое меньшее по количеству подписчиков.

После этого начинаем заносить данные конкурентных сообществ. Я не собирал мелкие сообщества, так как и этого хватает для наглядного примера. Но лучше всего собирать все сообщества, в которых есть как минимум 500-1000 участников — для полной картины.
В конечном итоге у нас получается вот такая табличка, шаблон на нее я оставлю ссылкой в конце статьи 😎

Благодаря таблице мы имеем перед глазами следующее:

1. Что за сообщество – то есть, насколько хорошо оформлено/ какие триггеры и УТП используют конкуренты/ какая активность и вовлеченность у конкурентов?
2. Сколько у него подписчиков и насколько серьёзен такой конкурент?
3. Какое количество собачек? (так как боты занижают охват, что мешает коммуникации с ЦА).
4. Соответственно на таблице видно количество и в процентах, сколько нашей аудитории по возрасту и географии находится у наших конкурентов.

Делаем расчёт

Чтобы выйти в топ, нам необходимо 34 182 подписчика в группу при KPI 15 р за подписку = 34 182*15 = 512 730 тысяч рублей.

Посчитаем, сколько бюджета нам необходимо в месяц: 512 730 тысяч рублей/ 12 месяцев = 42 727 тысячи рублей в месяц и в среднем в месяц прирост подписчиков будет 2 848.

Также мы можем посмотреть, сколько незабаненных подписчиков у наших конкурентов в сумме.

Смотрим скрин, я выделил столбец ботов и сама таблица мне показала сумму.

По этим данным, мы понимаем, что из 29 конкурентов всего лишь 6 не накручивали свои группы ботами.

На скрине видно, что у 23 сообществ более 12% ботов в группе, не говоря уже о тех, у кого больше.
Процент высчитывается с помощью простой формулы: общее количество людей (- не забаненых людей)/ на количество людей в группе * 100%.

Как посчитать сколько ботов в группе?

• Идём в поиск ВК
• Вписываем ключевое слово нашей тематики
• Заходим в сообщество и нажимаем на подписчики
• Далее нажимаем на знак поиска среди подписчиков
• Следим в этот момент как резко уменьшается количество подписчиков

Как видим на фото, боты отвалились из общего количества подписчиков.

Таким способом сама соцсеть показывает нам, сколько живых людей в группе, убирая забаненные и удалённые аккаунты.

Почему больше 10% ботов в группе это плохо, расскажу в следующей статье.Благодаря анализу конкурентов мы можем отстроиться от них: обложка, товары, блок обсуждений, приложения для улучшения сервиса, виджет. Сколько же всё-таки живых конкурентов на рынке — у 18 из 29 сообществ последние посты в июне 2019 года. Получается, что конкуренция есть и это есть хорошо (я люблю конкурентов).

Вывод

Как и обещал: ссылка на шаблон таблицы

Благодаря такому анализу наших конкурентов, мы можем рассчитать примерную стоимость затрат на рекламу в данной нише, чтобы выйти в топ поиска среди всех своих конкурентов во ВКонтакте.

Я считаю, что таких данных вполне хватает, чтобы ясно понимать стоит ли вкладывать свои средства в тот или иной проект.

А также такой анализ я делаю перед тем как начать работать с проектом, для того чтобы ясно понимать:

1.  Какие есть возможности
2. Что для этого необходимо сделать в первую очередь

Возможно, эта статья избавит начинающих предпринимателей от первых граблей в мире бизнеса. Спасибо за внимание!