Как снизить стоимость регистрации на бесплатный вебинар в 4 раза?

В этот раз мы работали с женским инфобизнесом в области психологии. На мастер-класс быстро собралась база регистраций в 200 человек, а дальше мы применили ультра-эффективную механику по снижению средней стоимости заявки. В итоге снизили ее в 4 раза за двухнедельный период! Раскрываем все секреты продвижения вебинаров ниже.

О проекте:

Цель проекта: регистрации на бесплатный вебинар до 55р
Целевая аудитория: женщины, 26-45 лет
ГЕО: Россия
Период: 8 – 21 февраля 2018
Социальная сеть: Instagram*

Что из себя представляет вебинар? Он рассчитан на женщин, которые находятся в поиске себя. Они хотят быть любимыми, успешными, спокойными и реализованными. Психолог, профессиональный коуч и эксперт в области развития эмоционального интеллекта помогает таким женщинам управлять эмоциями и прийти к пониманию, как сохранять энергию и что делать с ней дальше.

С мероприятием, связанным с психологией, мы сталкивались не впервые. И это был еще более интересный опыт, ведь мы освоили для рекламы популярное направление – женский инфобизнес.

В любом инфобизнесе успешность во многом зависит от спикера, выбора целевой аудитории и актуальности для нее затрагиваемых тем. И при старте мы не можем на 100% быть уверенными в высокой результативности рекламной кампании. Здесь клиент обозначил желаемый CPL (оплата за заявку с формы на сайте) – не более 55 рублей.

Параллельно мы тестировали в качестве источников трафика на разные лендинги три социальные сети. Инстаграм* дал нам результат в 30 рублей за стоимость заявки, ВКонтакте в два раза больше – 60 рублей, а Фейсбук – вообще космическую сумму в 138 рублей. На рекламу же во всех соцсетях мы потратили 44959 рублей и получили 1048 обращений от пользователей на сайте. Мы легко удержали KPI и получили общий CPL стоимостью 43 рубля.

Однако в этом кейсе расскажем о самой успешной соцсети в этом проекте – Инстаграме*. Дешевый лид мы получили в ней отнюдь не сразу, а снизили его в два раза в течение продвижения.

Особенности продвижения вебинаров в Instagram*

Считается, что на женщин легче повлиять: они более склонны копаться в себе, увлекаться психологией и ходить на тренинги. Но если вы думаете, что можно взять и настроить рекламу на всех женщин, подходящих по возрасту и платежеспособности – вы ошибаетесь. Необходимо учитывать еще несколько факторов:

• восприимчивость к побуждениям, спровоцированными другими людьми (в нашем случае – спикером);
• семейное положение. Скорее это будет женщина, которая замужем или состоящая в длительных отношениях;
• любовь и вера в психологию.

Исходя за этих исходных данных мы набросали в майнд-карте гипотезы и выбрали 4 направления интересов аудитории, с которыми начали работу:

1. Интерес Семья
2. Интерес Эмоциональное выгорание
3. Интерес Эмоциональный интеллект
4. Интерес Воспитание детей

Также перед запуском кампании на сайте установили код пикселя. Отдельно поставили код, считывающий нажатие кнопки регистрации. Тем самым контакты людей, которые зарегистрировались на мастер-класс , сохранялись в отдельную базу.

Вначале рекламы удалось найти объявление, с которого стабильно шли регистрации по цене до 60 рублей. После первых 50 заявок на сайте оптимизировали кампанию: повторно настроили рекламу на аудитории Семья и Воспитание детей. Но на этот раз цель кампании была не клик, а конверсия. Соцсеть сама находила аудиторию из настройки, которая оставляет заявки. Цена регистрации снизилась до 40р.

Когда накопилось более 200 заявок мы сделали первый 1%-й лукалайк (создание похожей аудитории)по базе зарегистрировавшихся, собираемой пикселем. И настроили оптимизацию на конверсии. Заявки с этой аудитории были по цене 25-30р.
В итоге с Инстаграма* получилось собрать 743 регистрации по средней цене – 30р.

При дальнейшей работе для следующего мероприятия сделали второй 3%-й лукалайк, чтобы еще больше расширить базу потенциальных посетителей мероприятия и также настроили на них оптимизацию на конверсии. С этой аудитории цена заявки упала до 15р.

Работа с объявлениями

Лучше всего женщины реагировали на эмоциональные объявления, где на баннерах обязательно должна была быть счастливая женщины и улыбающиеся дети.

Не работают абстрактные картинки с природой.

Жизнь после рекламы

К сожалению, клиент переносил вебинар за день до дату, которую анонсировали ранее и это сказалось на доходимости людей на мероприятие. Всего пришло чуть более 70 человек, это всего лишь 7% от общего количества заявок. Из них 10 человек заинтересовались в покупке обучающего курса, и им выставили счет; а один оплатил сразу же после вебинара.

Итак, механика снижения стоимости регистрации на мероприятие для Инстаграма* такая:

1. Выбираем интересы, которые больше всего подойдут для целевой аудитории;
2. Устанавливаем пиксель, запускаем рекламу и собираем базу людей, которая оставляет заявку на сайте;
3. Настраиваем похожие аудитории на получившуюся базу, используем оптимизацию на конверсии и получаем заявки по более сниженной цене.
4. Пробуйте настраивать look-alike с разной степенью выборки аудитории. В этом проекте 3-% look-alike, с более широкой аудиторией, дал заявки в два раза дешевле, чем 1-%.
5. И конечно же, не забываем прорабатывать сами объявления и тестировать разные лендинги в процессе.

Вам понравился кейс о продвижении вебинара и хотите достичь таких же результатов? Обратитесь в Тесла Таргет!