В этом проекте мы работали с очень узкими подсегментами аудитории. А все из-за того, что у нас не было права на ошибку! Продвижение узкопрофильной ежегодной выставки потребовало плотной работы с многочисленными объявлениями и аналитикой – на какие объявления лучше реагируют эти подсегменты. Как итог, мы успели собрать 784 потенциальных посетителя, а сообщество значительно подросло.
СОДЕРЖАНИЕ:
О проекте:
Цель проекта: увеличить минимум на 700 подписчиков группу. Стоимость вступившего – до 30 руб.
Целевая аудитория: Мужчины, 25+
ГЕО: Санкт-Петербург, Ленинградская область, Карелия
Период: 9 января – 7 февраля 2018
Социальная сеть: ВКонтакте
Выставка HelsinkiBoatShow 2018 – крупнейшая выставка Скандинавии, проходит раз в год в Хельсинках (Финляндия). На ней выставляется экспозиция различных моделей яхт и лодок. Все это выглядит впечатляюще!
Основная аудитория выставки – это, конечно, финны. Но также на нее приезжают и жители ленинградской области, и Карелии. Благо, ехать тут не далеко. Например, от Санкт-Петербурга – всего лишь 384 км. На самолете это час времени, а на скором поезде – не больше 3,5 часов в одну сторону. Так что клиент двигает тему с выставкой и на российскую аудиторию.
Наша задача состояла в привлечении людей, которым была бы интересна выставка и которые могли ее посетить. Задача осложнялась крайне узкой тематикой: нужны были те, кто фанатеет по яхтам, лодкам, рыбалке. Но готовы ли они бросить все свои дела и умчаться на выставку, мы не знали.
Что было сделано:
Мы разобрали широкую аудиторию мужчин от 25 лет по интересам. Всего было отобрано 8 сегментов аудиторий:
- группы по яхтам:
- покупка яхты
- яхтинг, плавание на яхтах
- яхт-клубы
Так как выставка больше посвящена яхтам, мы максимально проработали эту аудиторию, еще разделив ее на подсегменты. Лучше всего сработали аудитории по интересам яхт (увлекающиеся яхтингом и состоящие в яхт-клубах) Аудитории групп по купле-продаже яхт реагировали хуже. Мы предполагаем, что это связано с двумя причинами:
– такие группы продвигали себя накрутками и там неживая аудитория;
– высокая конкуренция. Та аудитория, которая все-таки живая, умирает под количеством тех предложений, которые на них сыпятся.
В текстах использовались специальные термины, близкие яхтсменам – грот, галс.
Похожие объявления сработали и на аудиторию, увлекающимся парусным спортом.
Аудитория подписчиков групп различных видов лодок среагировала на объявление, где взяли более официальную фотографию с выставки. А в тексте – список всех интересных штук, которые они смогут увидеть на выставке.
Другое открытие – аудитория рыболовов! Для них на выставку пригласили производителей снастей, а также анонсировали соревнование по рыбной ловли. Однако, на рыболовов хорошо сработала карусель с фотографиями без дизайна и видео из группы. В ней даже не было никакой фактической информации – только яркие эмоции.
Для аудитории любителей байдарок и серферов лучше всего зашел баннер без дизайна, но с красивой, сочной и атмосферной фотографией.
На выставке была специальная зона для любителей экстрима, и мы настроились на аудиторию дайверов. Пример – один и тот же текст, но сработало объявление, где на баннере написали о выставке. Абстрактные картинки для этой аудитории не подходят.
В качестве гипотезы решили захватить людей, просто любящих Финляндию и часто приезжающих сюда. И не прогадали. С этой аудитории хоть и было не так уж много в процентном соотношении подписчиков (около 5% от всех). Но когда общая аудитория такая узкая, мы рады даже 20 людям. Чтобы зацепить внимание, в объявлении сделали обращение: Любите Финляндию?
Для вовлечения подписчиков за неделю до конца рекламной кампании сделали акцию – «Сделай репост и получи билет на выставку». Это стимулировало людей на активность, вступление и спасло от выгорания аудитории.
Результаты:
По итогам рекламной кампании мы выполнили KPI и оправдали все ожидания клиенты. Всего на группу подписалось 784 человека, а стоимость подписчика составила 31,9 рубля. На группу больше никакого трафика не было, поэтому мы смотрели по статистике вступлений в сообществе.
По статистике рекламного кабинета самая большая доля пришлась на аудиторию по яхтам и рыболовов.
Отзыв:
Благодарим за отзыв Катерину Квач, PR-менеджера ООО «Санкт-Петербург Экспресс».
Для узкопрофильных мероприятий мы настоятельно рекомендуем еще больше делить целевую аудиторию на подсегменты. Яркий пример – даже казалось бы в такой узкой аудитории, связанной с яхтами, но все равно можно выделить тех, кто покупал (или собирается покупать), уже увлекается яхтингом, состоит в клубах и т.д. Эти аудитории могут реагировать на совершенно разные или наоборот одинаковые объявления, и это выясняется только в процессе – опытным путем, и не как иначе.
Развитие сообщества этой выставки мы видим также в том, чтобы в будущем генерировать контент для каждого сегмента этих аудиторий. Ведь как показала практика, они все заинтересованы в ней. И те люди, которые не приехали в этот раз, не забудут и приедут в следующем году.
Понравился кейс? Обратитесь в Тесла Таргет и мы поможем с продвижением выставки.
- ВКонтакте
- Кейсы
- Социальные сети
Спасибо, что подписались на рассылку Тесла Таргет. Теперь ожидайте анонсы статей, дайджесты и другие полезные материалы.
Comments are closed.