30+ способов использовать stories в Instagram

Ведете личный блог в Instagram? Или решили продавать там свои товары? Неважно, владелец ли вы магазина на диване, коуч или спортсмен – эта статья пригодится всем, кто завел свой профиль в самой популярной фотосети.

Выкладывать в «Историях» просто фотографии давно не актуально. Все ваши сторис должны преследовать определенную цель: стимулировать продажи, повышать вовлеченность, информировать. Поэтому нужен и контент-план, и стратегия, и разработка форматов, рубрик. Раз все так серьезно, то наши идеи для публикаций разделим по видам контента.

Информационный контент

1. Поделитесь в сторис интересным чужим постом – например, призовите участвовать в челлендже, выразите свое мнение о поднятой проблеме. Этот формат часто используют инфлюенсеры, когда рекламируют чужие блоги. Например:

В превью поста будет понятен его формат – видео, галерея, просто фотография

2. Распространенный среди блогеров формат – коллаж с видео или несколькими фото. Вы можете высказать мнение о событии, происходящем на видео или фото, задавать вопросы и проводить опросы. Это очень удобно и выглядит визуально привлекательно:

«Училка по английскому», Мария Батхан, обучает учеников временам языка на известных рекламных роликах, используя для этого коллаж

3. Участвуйте в обсуждении инфоповодов, не засоряя ленту. Разместите в «Историях» ваши личные отзывы об организациях, о прочитанных книгах, о премьерах фильмов, мультфильмах и сериалах, о работе в известных компаниях, о погоде или росте курса валюты:

Ситуативный маркетинг позволяет вам получить больше охвата и внимания к вашему блогу

4. Если вы ведете сайт или блог вне Инстаграм, в сторис можно делиться инфоповодами с кликабельными подписями к новым статьям:

Обязательно делайте подводку интересной – так вы получите больше переходов

5. Объясните, где вас найти – отмечайте локации, указывайте просто где сейчас находитесь. В Instagram, к сожалению, нельзя создать новую локацию. Но если у вас есть бизнес-профиль, можно добавить в аккаунт адрес, чтобы люди могли узнать о вашем местоположении. Не все компании есть на карте Инстаграм, можете смело отмечать город:

Отметить локацию как и наклейку с хештегом можно только один раз

6. Также при открытии новой оффлайн-точки можете узнать у подписчиков в сторис, побывали ли они на мероприятии открытия или просто посетили ваш офис, бутик, шоурум или магазин.

Таким же образом можно размещать информацию о ваших партнерах, к примеру

7. Любая полезная информация о клиентах также может размещаться или дублироваться в сторис. Информируйте о том, сколько мест осталось на запись к мастеру, на регистрацию в мастер-класс или онлайн-вебинар. Или о том, что планируете делать в будущем месяце. Здесь опять-таки можно указывать свободные места:

Помните о едином оформлении, чтобы визуально эти сообщения выглядели привлекательно

8. Сделайте сторис с упоминанием ваших партнеров, или хештега вашей коллаборации – взаимный пиар в «Историях» легко реализовать.

Ссылки не всегда достаточно, поэтому можно упоминать рекламируемую компанию, партнера или спонсора через @

Контент о продукте

Еще один формат «Историй» – контент о продукте, который акцентирует внимание на ваших товарах или услугах. Главное здесь – дать подробную информацию, которая может быть полезна подписчику. Сделайте это в интересной форме, например:

1. Разместите обзор продукта. Если бизнес есть в списке стран, где разрешены шопинг-теги, будет доступна ссылка на ваш магазин в Instagram. ССылку на сайт можно разместить, если число подписчиков превышает 10 тысяч. И не забудьте сделать UTM-метку, чтобы отследить число заказов с этого обзора в системе веб-аналитики:

2. Отлично работает эффект «до и после» – это применимо не только в сфере бьюти. Можете сделать шуточный вариант чудесного преображения клиента, даже если продаете книги или оказываете услуги по ремонту телефонов.

Лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать

3. Истории – лучшее место для инструкций о вашем товаре. Здесь можно выкладывать собственные лайфхаки по использованию продукта или советы по тематике вашей ниши. А также делиться тем, как это делают счастливые клиенты.

Инструкции можно заканчивать опросом

4. И конечно же, в сторис можно анонсировать поступление новой коллекции, оповещать о появлении нового продукта. Помните, что съемка товара должна быть в вертикальном формате «Историй», если вам хочется презентацию разместить на весь экран:

При съемках нового (и не только) товара для сторис, используйте интересные фоны, необычные ракурсы – просто «вылизанное» фото продукта давно не актуально

5. Если вы развиваете Youtube, можно делиться в сторис делиться происходящим на канале – это делается с помощью ссылок. Функция недоступна, если в аккаунте Instagram менее 10 тыс. подписчиков:

В сторис с подобным анонсом обязательно напишите призыв к действию

6. Также можно выложить видео и предложить перейти в Tik-Tok для полного просмотра:

Если вы размещаете рекламу, то уместно будет сделать пометку AD, как на примере

7. Если вы творческий человек, сторис отлично справится с рекламой ваших новых проектов. Например, музыканты могут размещать ссылки на площадки, где можно скачать новый трек:

Можно выложить часть трека и затем скинуть ссылку на его полную версию

Ссылку можно сделать и на любой стриминговый интернет-сервис потокового аудио:

Иногда контент недоступен для российских пользователей

Репутационный контент

Пользовательский контент в тренде у маркетологов. Обязательно делайте репосты в сторис любых упоминаний вашего продукта или вас лично, обзоров на услугу.

1. Публикуйте фото с публичными людьми, отмечая их через @. Если селебрити пользуются вашими услугами или продукцией, также просите их писать отзывы о вас и вашей компании/вашем блоге. Если хотите получать больше отзывов от клиентов, стимулируйте их бонусами и скидками.

Можете поблагодарить за отзыв какой-нибудь милой гифкой или написать в репосте свою благодарность

2. Прекрасно заходит в «Историях» рубрика бэкстейдж: публикуйте фотографии и видео с сотрудниками. Расскажите, как у вас организован корпоративный отдых, как вы делаете свою работу, как проходят съемки новой коллекции. Можно снять процесс разработки концепции продукта и его создания. Записывайте интервью с сотрудниками, корпоративный отдых – все это интересно подписчикам.

Все ваши офисные «бусинки» достойны того, чтобы появиться в сторис

3. Публикуйте анонсы розыгрышей и акций, любых мероприятий и важных событий из жизни компании. С функцией таймера обратного отсчета вы сможете держать клиентов в курсе того, как долго продлится акция.

Помните, что приучать вашу аудиторию к постоянным акциям и скидкам плохо для бизнеса

4. Публикуйте итоги розыгрышей. Упоминать имена победителей можно с помощью отметок @:

Перед запуском розыгрыша обязательно указывайте сроки и число победителей в условиях

5. Анонсируйте выход новых постов:

Анонсы помогают удерживать внимание подписчиков

Оформляйте сторис с помощью красочных наклеек

6. Подводите к появлению новых продуктов в вашей линейке с помощью интерактивных функций – сторис для этого прекрасно подойдут.

И помните, вовлечение должно решать задачи маркетинга, не делайте ничего «просто так»

7. Хорошо работает, если регулярно выкладывать достижения компании или ваши личные. Также размещайте в сторис анонсы успешных выступлений на тематических мероприятиях и просто выкладывайте информацию о предстоящих:

Анонсы могут использовать все: от творческих площадок до бизнес-мероприятий

8. Сертификаты, знаки качества продукции – особенно актуально в сфере красоты, здоровья, занятий спортом, правильного питания.

Подтверждение качества продукции можно закрепить в Актуальных сторис

9. В «Историях» уместно размещать интервью, совместные прямые эфиры. Можете запустить лайв-эфир с ответами на вопросы подписчиков. Отвечать можно как в режиме онлайн (читая комментарии), так и в анонсе-посте, где вы просите заранее написать для вас вопросы к теме эфира. Также можно использовать наклейки с опросами: публикуйте их в «Истории», а во время проведения лайва сможете посмотреть вопросы, которые оставили вам ваши подписчики.

На совместном прямом эфире Джаред Лето пообещал Насте Ивлеевой принять участие в ее шоу. Эта новость разнеслась очень быстро, как и ролик совместного прямого эфира

10. Обязательно размещайте сторис-анонсы, напоминая о том, как долго эфир будет доступен в записи – используя встроенный таймер.

При нажатии на наклейку, можно выбрать подходящий цвет таймера

Развлекательный и познавательный контент

1. Проводите в stories всевозможные опросы, голосования, тестирование.

Опросы могут послужить подводкой к новостям вашей ниши

2. После опроса вы можете выложить правильный ответ. Или узнать мнение с помощью голосования-смайлика:

Можете предложить подписчикам угадать название фильма, а потом узнать их мнение о нем, например

3. Кстати, опросы с двумя вариантами ответа можно использовать в таргетированной рекламе для повышения конверсии. Жаль, что статистика в кабинете пока недоступна.

Кликабельность однозначно повысится от присутствия интерактива в рекламных сторис

4. Задавайте вопросы подписчикам, устраивайте викторины и квесты. Обязательно публикуйте победителей, правильные ответы и доводите все активности до логического конца. Благо, функционал сервиса это позволяет:

Историк моды в сторис Анатолий Вовк часто публикует вопросы о моде для вовлечения подписчиков

5. Устраивайте флешмобы, публикуйте пародии и мемы, шутки на актуальные темы в вашей нише. Шутить можно и нужно на актуальные события и инфоповоды

Ну как обойти тему коронавируса в это время

6. Предлагайте сыграть в игры: удержать и привлекать внимание пользователей можно с помощью разных игровых механик. Например, с помощью тапа можно предложить узнать, кто вы сегодня и выбрать любимый коктейль:

Выбирать механики можно к любым инфоповодам

7. Разработайте фирменные маски вашего бренда: это могут быть забавные животные мордашки или красивые фон-фильтры. Кстати, AR-маски могут применять и блогеры, которые будут рекламировать ваш профиль у себя. Например, Павел Шефф сделал маску, которая примеряет случайную прическу. «Стиль2020» принес ему максимальный охват и много новых подписчиков. Но помните, что маски могут заинтересовать и нецелевых клиентов. Набор подписчиков – хорошо, но продажи это не стимулирует.

Вы всегда можете простимулировать подписчиков специальной акцией за использование ваших масок

8. Публикуйте в сторис анимационные ролики и комиксы, если ваш продукт или услуга могут отразиться в этих форматах.

Оригинальные идеи найдут отклик в сердцах ваших зрителей

9. Прекрасный формат сторителлинга в «Историях» может принимать разные обличья. Например, можно придумать интересные повороты сюжета, обрывать рассказ на самом интересном месте, призывая заинтригованного читателя читать продолжение на сайте. Это особенно подходит личным блогам, но и бизнесу тоже можно найти интересные приемы в подобном формате. Как рассказывать истории интересно – читайте в нашем блоге.

Дилетант всегда предлагает прочитать статью целиком на сайте или в конце истории предлагает пройти тест

Заведите рубрику интересных фактов: «А вы знали, что…» В ней вы также сможете интересно рассказывать о том, что важно аудитории.

Развлекательный контент тоже может быть полезным, даже если он напрямую не продает ваши услуги и товар

Вместо заключения

Сторис стали невероятно популярным форматом в Instagram – они хорошо действуют на эмоциональную природу человека. Позволяют общаться, интересно взаимодействовать с контентом, вызывают любопытство и помогают вовлекать даже самых суровых и неактивных пользователей.
Успех зависит от полета вашей фантазии и стремления удивить! Необязательно нужны дорогие инструменты или большие бюджеты. Если вы знаете что привлекает вашу целевую аудиторию, вам не составит труда придумать по-настоящему интересный контент.

Независимо от того, какой тип контента преобладает в ваших Историях, важно понимать, что даже самые, казалось бы, несерьезные публикации могут принести вам нужные результаты. А важная информация останется в тени и не «зайдет» клиентам. Если вам тяжело в креатив и планирование продаж через контент в Instagram, обращайтесь за стратегией к профессионалам.